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tob和toc指什么直播_tob端和toc端是什么意思(2024年11月看点)

内容来源：方新你好影院所属栏目：新闻更新日期：2024-11-27

tob和toc指什么

帆软产品经理二面经历：业务篇最近参加了帆软产品经理助理的二面，整个面试过程还是蛮有收获的。这里分享一下我的经历，希望对大家有帮助。面试形式：腾讯会议视频面试 𐟓𑊨🙦졩⨯•是2对1的视频面试，通过腾讯会议进行。虽然形式有点新颖，但整体流程还是很标准的。面试内容：循序渐进 𐟧銥Ÿ𚧡€部分：面试官首先了解了一下我的基本情况，包括本科和硕士的学校、专业，以及考研和保研的经历。然后问了我的成绩排名，这些都比较常规。主要部分：面试官根据我的简历问了一些具体问题。实习经历：上一段实习主要负责的工作内容是什么？困难问题：实习中遇到过什么困难？我最初没具体说问题，被追问后举例说明了。解决方法：对于这个问题是怎么解决的？实习收获：上一段实习中最大的收获是什么？项目经历：项目1：主要负责的工作是什么？项目2：作为负责人主要负责的工作是什么？最大问题：项目2遇到的最大的问题是什么？最大收获：你的项目经历中最大的收获是什么？岗位相关问题：转行原因：为什么选择转行做产品经理？ ToB和ToC理解：介绍一下你对ToB和ToC产品的理解。工作期望：你对未来的工作有什么期望？希望能从这份工作中获得什么？其他部分：兴趣爱好：有没有什么兴趣爱好？到岗时间：什么时候可以正式到岗？个人感受 𐟒튦•𔤽“来说，这次面试还是比较流程化的，问题也比较常规。过程就是一个接着一个的问题，体验上相对来说有些干巴。不过结果还是不错的，目前我已经在实习一个多月了，之后会考虑分享一下工作体验。希望我的分享对大家有帮助！如果你也在准备帆软的面试，祝你好运！𐟍€

ToB销售必看：10种高效客户寻找方法（扩展阅读：ToB销售，即企业对企业的销售，是指销售人员向企业销售产品或服务的行为。与面向个人消费者的ToC销售相比，ToB销售的难度和复杂度更高，因为目标客户是企业而非个人。）寻找ToB客户的方法多种多样，但关键在于选择合适的工具和策略，以实现高效和精准的客户获取。以下是ToB销售中常用的10种客户寻找方法： 𐟔 利用B2B平台：通过专业的B2B平台寻找潜在客户。 𐟓𑠧”𕨯销售：直接拨打潜在客户的电话，进行销售沟通。 𐟓砧”𕥭邮件开发：发送开发信，介绍产品或服务，吸引客户注意。 𐟓⠥‚加行业会议或展会：通过参加行业活动，与潜在客户面对面交流。 𐟑堩’ˆ对性拜访：根据目标客户的特点，进行有针对性的拜访。 𐟒𜠥ˆ駔褺𚨄‰关系网：通过已有的人脉关系，介绍潜在客户。 𐟓ˆ 购买精准客户资料：从可靠的来源购买精准的客户资料。 𐟛 ️ 使用获客工具：利用各种获客工具，如数据分析工具、CRM系统等，辅助寻找客户。 𐟓– 社交媒体：通过社交媒体平台，发现和接触潜在客户。 𐟔Ž 搜索引擎：利用搜索引擎，查找潜在客户的联系方式和需求信息。销售人员应根据自身的特点、产品或服务的特性以及目标客户的属性，选择最适合的获客方法。希望这些方法能帮助你在ToB销售中取得更好的成绩！

如何编写一份成功的商业计划书？编写商业计划书并不难，只要你知道该写什么。以下是一些关键步骤和常见错误，帮助你打造一份出色的商业计划书。各部分怎么写？𐟓 公司介绍品牌定位：企业的核心定位，用一句话表达，即“一个中心”。发展历程：从成立到现在的重大里程碑事件。商业模式：商业模式全景图。组织架构：公司全员组织架构。市场分析宏观分析：企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析。发展机会：行业中表现出什么重大的发展机会？行业分析行业规模：有多大？是否是竞争对手？竞争对手情况：竞争对手的情况、行业进入壁垒。市场营销推广方式：采取什么方式推广产品？线上线下？产品是ToB还是ToC？管理团队创始人简介：创业者学习、重大经历。创始团队简介：COO, CMO, CFO, CSO, 销售VP, 渠道VP等。财务分析业绩表现：成立以来到现在的业绩表现，包括每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等。财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况。未来预估：未来3年的业务及财务发展预估。风险分析𐟚芥𘸨灩㎩™鯼š资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险(应收帐款/坏帐)、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）、破产风险。资金需求𐟒𐊥𝓥‰估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值。公司股权架构：创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等。本轮融资计划：本轮出让股比，融资额度，下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年。募资用途：募资用于产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例。资金退出𐟔„ 投资人如何退出？企业上市？企业并购？管理层回购？常见错误𐟚늧𜺤𙏨𕄩‡‘：如果创业者并不愿意投入资金去冒险，那其他人为什么要冒险呢？引证不足：创业计划应当建立在有力的证据和合理的调研基础上，而不是猜测，或者靠创业者对未来会发生什么事的“想象”。市场规模界定过宽：对新创企业的市场界定太宽表明真正目标市场并没有明确。例如，一家新建企业声称将来每年在制药产业获得205亿美元的市场。市场规模应当适当界定，显然，一家新创企业应当将目标明确在某个细分市场或行业内的特定市场。财务分析过于大胆：这是很多投资者会着重观看的一部分内容，理由不够充分或者盲目乐观会失去可信度；相反，那些通过合理调研和正确判断活动，显得即冷静又理由充足的观点，将会很快获得信任感。隐藏或回避不足之处：新创建企业试图去掩饰或者回避自身的不足是一种有勇无谋的表现。所有的企业都会有不足之处，作为投资者或者银行家，他们除提供资金外，要做的一件重要事情正是在于帮助新创建企业克服其不足之处。形式上的缺乏：让读者费劲地读完那些错误连篇不平衡的资产负债表以及排版印刷上存在瑕疵的文稿都不是一件好事情。这类错误类型往往被看作对细节不够专注，从而有损创业者的可信度。计划书过长：许多对创业计划书有经验的读者准确地知道他们要看什么，不要让他们费力地读完50页材料却仍未进人正题。例如，不要一页接着一页地对产业进行描述性分析。两页击中要害的信息和分析，要比那些从互联网中剪切或者粘贴的内容更有价值。通过以上步骤，你可以编写一份成功的商业计划书，让你的创意变现！

百万销冠的秘密：客户拜访提问清单大揭秘！嘿，大家好！我是胖桃，有16年销售经验，从一线销售到营销总监啥都干过。很多销售朋友在拜访客户时，总觉得无从下手，心里没底。其实，问题就在于我们没有掌握好有效提问的技巧。首先，大家要明白，每次拜访客户，我们最重要的任务就是尽可能多地收集客户信息。你了解客户越多，成功的几率就越大。为了避免只是做个无情的输出机器，然后白跑一趟，出门前一定要想清楚“我们需要知道什么”。所以，准备一个“未知信息清单”是非常必要的。 ToB销售的提问清单示例客户需求：客户到底需要什么？客户现状：他们现在的处境是什么？客户期望：他们对项目有什么期望？预算情况：他们的预算是多少？决策流程：公司的决策流程是怎样的？项目进度：项目进行到哪一步了？公司情况：公司的政治和经济情况如何？运营稳定性：公司的运营稳定吗？效益如何？决策人：有哪些决策人？方案差异：我们的方案和客户需求有没有差异？竞争形势：客户如何看待竞争形势？其他信息：还有什么其他重要的信息需要了解？ ToC销售的提问清单示例客户来源：客户是怎么知道我们的？客户需求：他们具体需要什么？购买动机：为什么客户要买我们的产品？产品亮点：我们的产品哪里吸引了他们？购买时机：为什么客户现在要买我们的产品？购买理由：为什么要在我们这里买这个产品？抗性：客户的抗性是什么？产品使用者：这个产品是谁来使用？决策者：谁是决策者？看完这些清单，是不是有点懵？别担心，结合我的实战经验，给大家分享一些技巧：每次拜访时，选择一部分适合的问题来提问，不要一次性全部问完。正确的方法是有计划性地获取答案。有效提问的目的不管是ToB还是ToC销售，目的都是通过全面收集客户的精准有效信息，制定最适合的方案来实现销售。拜访信息准备清单我放了一张「拜访信息准备清单」在图片里，大家可以根据自己的情况进行填写。能写多少写多少，别怕多！下一篇：不同场景下的提问技巧希望这些小技巧能帮到大家，下次再聊不同场景下的提问技巧！

快消品销售：TOB与TOC的区别与选择在快消食品行业，B端和C端的区别就像是生产商和零售商的关系。B端，也就是经销商，是连接工厂和生产端的中间环节；而C端，则是直接面对消费者的零售端，比如超市和便利店。 TOB销售：经销商的桥梁 𐟌‰ TOB业务主要是针对经销商的。销售人员的任务是开发和维护这些区域经销商，帮助他们更好地覆盖市场。TOB的特点是生产商通过经销商来覆盖C端市场，渠道分销和动销工作主要由经销商负责。 TOB的挑战：高要求与市场压力 TOB业务对产品力和品牌力要求很高，生产商需要对市场价格进行严格管控。此外，进入商超和餐饮等渠道还会有一定的成本和终端拉动费用。由于无法直接干预C端销售，TOB业务容易遇到增长瓶颈。 TOC销售：零售门店的直接接触 𐟏ꊔOC业务则是直接面对零售门店的。销售人员的任务是开发和维护这些零售终端，包括连锁超市和KA（关键客户）。根据门店开户、签约和货款结算方式的不同，销售人员分为助销/分销人员和直营销售代表。 TOC的挑战：激烈竞争与高运营成本 TOC业务要求销售人员直接覆盖C端，产品销售动作更接近消费者。由于C端门店数量众多，同类产品之间的竞争非常激烈，销售人员需要与竞品进行巷战。此外，生产商还需要有强大的中后台支持系统，运营成本较高。如何选择TOB还是TOC？𐟤” 选择TOB还是TOC，主要看你所在公司的核心业务偏重于哪一方。跟随公司战略走会更安全稳妥。在快消食品行业，传统大厂一般以TOC为主，中高层管理岗位大概率是TOC出身。个人建议：从TOC起步，逐步升级如果你想在这个行业发展或创业，建议优先选择500强或已上市的品牌大厂，先从TOC做起1-2年，再到TOC工作3-5年，最后返回TOC走中高层销售管理岗位。这样你的业务及团队管理能力会得到全面锻炼及提升，同时可以积累以后创业所需的行业客户资源及人脉。总之，TOB和TOC各有千秋，选择适合自己的才是最重要的。祝你销售之路顺利！𐟚€

为什么大学毕业生都不愿去做销售？！核心在于大部分人对销售的印象都啊toC销售，实际上toB销售和toC的完全不是一个概念，B的销售干好了才是真的厉害，甚至一些大公司的销售能手握一些小公司的生杀大权，一句话就能让一个公司倒闭。也有网友认为，只能说高情商的且学习能力强的人适合做销售，但高学历的人有更多的选择，高学历高情商的人那就是重点培养人才。#动态连更挑战#

$赛力斯 sh601127$很难说今天是机器人概念带赛狗，还是赛狗把机器人板块带起来了。不过买赛狗的初心是问界车，机器人概念只是添头。华为和赛狗都是踏踏实实做事出成果的好公司，周末消息发酵也很快辟谣了。着眼不遥远的未来，机器人无论是toB还是toC，在消费领域都是有机会跟汽车争一争头把交椅的。继续看好赛狗，陪他成为一家伟大的公司。

B端和C端的区别，你真的搞清楚了吗？ ### ToB：企业级的专业服务 𐟏⊩œ€求特点：专业性强 ToB的产品和服务主要是面向企业或组织机构的，需求非常专业。每个角色都有特定的职责和分工，产品通常也比较复杂。用户需要花费一定的时间和精力来学习，因此更注重功能而非体验。应用场景：行业性强，场景多样 ToB的应用场景非常多样化，满足特定行业的需求。功能扁平化，没有主次之分，关注点是服务思维和效率提升。角色分工：垂直行业专属 ToB的产品多为垂直行业专属打造，角色分工明确。用户一般需要花费一定时间和精力来学习，因此轻体验，重功能。 ToC：个人消费者的轻松体验 𐟛️ 需求特点：职业属性较弱 ToC的产品和服务主要是面向个人或普通大众的，需求相对简单。角色单一，职业属性较弱。应用场景：碎片化程度高，随性强 ToC的应用场景碎片化程度高，随性强。一个核心功能，其他多维延伸。关注点是流量思维和用户体验。角色分工：增强竞争力，降低学习成本为了在同质化市场中增强产品竞争力，降低用户学习成本，ToC产品对核心功能以最短路径达成，因此重视用户体验。总结：B端和C端的区别 𐟓Š 服务对象：B端面向企业/组织，C端面向个人/消费者。需求特点：B端需求专业性强，C端需求职业属性较弱。应用场景：B端场景复杂多样，C端碎片化程度高。角色分工：B端分工明确，C端单一角色。关注点：B端关注服务思维和效率提升，C端关注用户体验和流量思维。通过这些对比，你是否对B端和C端的区别有了更清晰的认识呢？

华为商用NPS实现正向增速，依托与华为鸿蒙系统及生态布局，在toC和toB不同客户领域的办公体验得到了质的提升，也是其销量占比增长的一个核心因素，在会议协同办公的不同办公环境下，华为的软硬件相结合，实现了更理想化更高效的生产力提速！

字节跳动风控产品一面凉经：不够突出的我最近参加了字节跳动风控产品的校招一面，整个过程真是又紧张又兴奋。其实我一直对这个岗位特别感兴趣，毕竟听说他们在找一些特别能匹配的人，感觉自己可能还不够突出，所以有点小失落。𐟘⊨‡ꦈ‘介绍首先，当然是自我介绍啦。我尽量让自己表现得自信满满，毕竟这是给面试官的第一印象。实习经历接下来，面试官问了我一些关于实习经历的问题。比如，哪些项目是偏ToB的，哪些是偏ToC的。还问了我微信支付实习的经历，主要存在哪些协作问题，以及如何用产品手段解决这些协同矛盾。工具提效然后，面试官问我在实习中如何用工具来提高效率。这个问题让我有点措手不及，因为平时没怎么考虑过这个问题。电商SaaS实习经历接着，面试官让我介绍一下电商SaaS的实习经历。我尽量详细地描述了我在这个项目中的角色和贡献。 SaaS产品经理面试官还问了我作为SaaS产品经理，如何平衡个性化需求和通用需求的实现。这个问题让我有点无从下手，因为平时没怎么遇到过这种情况。夸克实习经历之后，面试官问了我夸克实习中的自我定位和跨团队协同的问题。我尽量清晰地表达了自己的角色和与团队成员的协作方式。舆情平台毕设然后，面试官让我介绍一下舆情平台的毕设项目，并和其他成熟平台相比，识别了什么问题并改进。我尽量详细地描述了这个项目的背景和改进点。某音直播风控团队接着，面试官问了我如何识别和监测外部舆情，以及从风控角度及时响应处理。这个问题让我有点紧张，因为平时没怎么遇到过这种情况。未来职业规划最后，面试官问了我的未来职业规划。我尽量清晰地表达了自己的职业目标和为什么选择风控和反作弊这两个方向。反问环节在反问环节，我支持了业务方向，并问了阶段产品目标是否需要做商业化。面试官对此进行了详细的解答。补充能力画像面试官还补充了一些风控产品的能力画像，包括协同能力、数据分析和风险敏感度以及对业务的理解力等。总的来说，这次校招一面让我感受到了很大的压力，但也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。希望下次能有更好的表现吧！𐟒ꀀ